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动力王朝 第550章 董小姐


    “所以呢?”陈耕点点头,接着问道。

    “雪铁龙汽车可以加强与贵方在您之前提到的技术领域的合作,但我们需要赚到更多的钱。”塞巴斯蒂安比德拉桑塔说的很直接。

    略一沉吟,陈耕问道:“也就是你们看中了中国这个巨大的市场,是吧?”

    “没错,就是这样。”塞巴斯蒂安比德拉桑塔点点头,并不掩饰雪铁龙现在的日子过的苦巴巴的这一点整个欧洲都知道雪铁龙的日子过的苦巴巴的,这一点说出来没什么好丢人的,何况自己之所以会成为雪铁龙汽车的席执行官,就是为了帮助雪铁龙汽车走出困境。

    “你们真的这么看好中国的汽车市场?”陈耕皱着眉头,似乎对塞巴斯蒂安比德拉桑塔的做法不太理解:“我们国家虽然有差不多1o亿人口,但人均收入水平非常低,汽车的年销售量也很低,这似乎并不能让你们赚到多少钱。”

    塞巴斯蒂安比德拉桑塔似乎是早就对陈耕的这个问题有所准备,闻言,顿时笑了:“你们国家的第二汽车与我们准备建一个年产15万辆汽车的制造厂,这还不足以说明一些问题吗?”

    陈耕愣了一下,也笑了:是啊,谁都别把谁当成傻瓜。

    既然中国敢建一个年产15万辆汽车的大型汽车制造厂,那肯定就是说明中国人有把握将这15万辆汽车卖出去。

    仅仅只是卖出去还不是重点,重点是中国人认为即便是每年多出来这15万辆轿车的产能也不会影响到其他的汽车制造厂,这说明了什么?这说明了中国人对自己国家未来的汽车市场容量非常乐观,非常非常乐观。

    相信雪铁龙汽车自己评估的结果也是非常乐观。

    这么一来,事情就变的有趣了:在已经有了一家合作伙伴的基础上,如果雪铁龙再在中国有了一家合作伙伴,将会是什么样的结果?市场将会对雪铁龙汽车给予多大的期待?雪铁龙汽车的股价将会上升到一个什么样的结果?

    别说是扭亏为盈了,恐怕就算是大幅盈利也是非常值得期待的吧?

    “我明白你你的意思了,”陈耕点点头,都是聪明人,也就没有必要再继续绕圈子了,望着塞巴斯蒂安比德拉桑塔,陈耕道:“您的意思,是想要在我们润华实业这一轮的产能扩张中注入资金?”

    注入了资金,也就等于在这几个新的工厂中占据了股份,有了股份,自然也就可以在赚了钱的情况下分钱,只要法国人不是蠢货,他们肯定要对中国汽车市场进行分析,在分析了之后他们就能知道一个事实:就算是蠢货,也照样的中国的汽车市场上大把的赚钱。

    而现在,似乎润华实业是最好的选择。

    陈耕认真的思索起来。

    在此之前,他从来没考虑过吸引外资进入润华实业的体系,因为润华实业自身的现金流足够使用了,但塞巴斯蒂安比德拉桑塔的提议倒是让陈耕开始认真的考虑这种做法的可行性:这么做真的可以吗?如果这么做了,对润华实业有什么好处?

    这个问题的答案是如此的简单,以至于陈耕根本就没有长时间思考的必要:

    第一,不同于之前的“市场换技术”却是市场丢了,技术也没换来,这次的合作,雪铁龙汽车是真的拿着实实在在的技术来与润华实业合作的;

    第二,润华实业身上多了一层合资企业的光环,对于很多宵小也是个威慑,能够无形之中帮自己减少很多麻烦;

    第三,在保证自己对公司的控制权的情况下,适当的分利其实是一件好事。

    只是低头沉思了几分钟,陈耕就抬起了头,望着塞巴斯蒂安比德拉桑塔,道:“只要我们就以下几个问题能够达成一致,我觉得没有原则性的困难能够阻止我们之间的合作。”

    塞巴斯蒂安比德拉桑塔顿时精神一震:“你说,我洗耳恭听。”

    他费了这么多的唇舌,不就是为了这一刻么?

    “先第一点,雪铁龙汽车能够入股的范围,也就是我们的合作范围,仅限于润华实业这次产能扩张的部分,但整个润华实业都是这个技术合作的受益对象,当然,作为对雪铁龙汽车的补偿,我可以承诺润华实业今后的扩张,将主要以合资公司为主;”

    当陈耕说起整个润华实业都是受益方的时候,塞巴斯蒂安比德拉桑塔眉头皱的很厉害,但听到陈耕的补偿条件,他当即毫不犹豫的答应了下来:“可以,我同意。”

    陈耕:“第二,双方的合作宗旨是在中国汽车市场上做大做强,主要是以技术合作为主,可以辅以企业管理体系的引进,并不意味着要引进雪铁龙的车型,当然,如果今后雪铁龙有适合中国的车型,我们也会引进,但具体问题到时候具体再谈。”

    塞巴斯蒂安比德拉桑塔再次一口答应下来:“我完全同意。”

    陈耕接着道:“第三,雪铁龙汽车可以以先进的加工设备、与欧洲汽车配套企业之间良好的合作入股,润华实业允许雪铁龙汽车在这部分设备、关系上有一定的溢价,但溢价部分不能过15%。”

    说起这个,陈耕当真是恨的咬牙切齿,在咱们中国与国外的合作中,是允许外方以设备入股的,但在这个时候,外国人就充分钻了这个空子,明明是价值几十万的设备,他给你报个几百万;明明是几百万美元的设备,他就敢给你报个上千万,这根本就是一种变相的强取豪夺,无耻的程度简直令人指!

    以至于很多外国企业与中国企业合资的时候,是能少出钱就少出钱,尽量以设备折算股份,到最后连上面都扛不住了,不得不硬性规定了设备折算股份的比例。

    但在很多情况下,哪怕咱们明知道外国企业在设备报价方面存在着巨大的猫腻,但大型的工厂下来,需要引进的先进设备太多,需要花费的外汇数量能让主管部门跳楼,无奈之下也只有咬着牙忍了。

    润华实业也面临着这样的困难,所以陈耕特意提出了这样的条款:我允许你有一部分的溢价,但绝对不能太离谱。

    话说来,整个中国有底气像陈耕这么说话的还真找不出来几个。

    陈耕以为塞巴斯蒂安比德拉桑塔会犹豫一下的,但对自己提出来的这个条件,塞巴斯蒂安比德拉桑塔答应的还是异常的干脆:“没问题,这个我也可以答应。”

    答应的这么痛快?

    陈耕有些惊讶,不过再想到雪铁龙汽车现在的处境,他倒也不是很惊讶了,接着道:“最后一点,其实是关于技术方面的,关于技术更新度和时限方面我们要做出限定,雪铁龙汽车不能那太落后的技术出来与我们合作,那样的技术对于我们而言没有任何意义。”

    对于陈耕的这个条件,塞巴斯蒂安比德拉桑塔思考的时间稍稍有点长,不过也就只是稍稍有点长而已,在一番思索之后,他还是“”

    笑着对塞巴斯蒂安比德拉桑塔伸出了手,道:“席执行官先生,我想我们现在就可以讨论双方合作的框架性的东西了。”

    塞巴斯蒂安比德拉桑塔没想到陈耕居然答应的这么利索,第一时间竟然是不敢相信,下一刻,他顿时大喜,紧握着陈耕的手不肯松开:“真的?太好了!上帝,这是我最近几个月来听消息”

    塞巴斯蒂安比德拉桑塔真的是高兴的快要疯掉了,这一刻,他甚至觉得似乎中国才是他人生的福地。

    投资者也用自己的实际表现向雪铁龙汽车以及psa集团的高官们证明了塞巴斯蒂安比德拉桑塔的决定是多么的正确:当一个月后,塞巴斯蒂安比德拉桑塔以雪铁龙汽车席执行官的身份宣布雪铁龙汽车将与两家中国汽车制造企业进行合作,并且公布了合作的大致内容之后,股市沸腾了,在塞巴斯蒂安比德拉桑塔宣布消息之后,当天,雪铁龙汽车的股价上涨幅度过76%,为近几年来雪铁龙汽车的最大单日涨幅。

    这还没完,在接下来的一个星期的时间里,雪铁龙汽车的股价每天都在上涨,虽然每日的涨幅略有不同,但每天的相对涨幅却是一点不小,塞巴斯蒂安比德拉桑塔也凭借着自己这个“英明”的决定,彻底坐稳了雪铁龙汽车席执行官的椅子。

    在塞巴斯蒂安比德拉桑塔春风得意的时候,陈耕在忙什么呢?他忙着下去检查工作,检查的第一站就是江南省省会、金陵市,当在润华实业在金陵市的经销商处看到一个人的时候,陈耕的嘴巴一下子长大了:不是吧?董小姐?

    董小姐,你可是大名鼎鼎的铁娘子啊,你怎么会出现在这里?(未完待续。)

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